如何在全合成润滑油代理商中崭露头角？

　   如今，中国的润滑油市场已经从增量市场转向了保有量。过去所谓的增量市场意味着该市场正处于产品普及阶段，许多人**次购买是为了满足使用需求。在这个阶段，市场的灵活性通常很大。当遇到促销和折扣等促销活动时，许多买家会被点燃，形成供不应求的市场形势。所谓保有量市场，是指市场已经完成了产品的普及，并进入了更新迭代驱动的市场阶段。在现阶段，市场在普及期比较稳定，需求比较缓慢。折扣和活动等促销手段基本上是无效的，这很难刺激购买量的爆炸性增长。

      经济学家表示，中国润滑油行业面临的**消费结构升级可能是另一个增长点。 “保有量市场当然非常重要。新兴需求中只有20%，而低于80%的需求中有40%是巨大的增长。”换句话说，在润滑油行业中，产品创新，新技术，新类别，新品牌，如何快速进入中国市场以满足消费者对美好生活的期望已成为关键。

　　在保有量环境下，润滑油代理商选择新品牌是必然趋势，尤其是汽油机油，柴油机油等产品的代理商。原因很简单，市场竞争格局越来越稳定，品牌集中度越来越高，非一线品牌代理商的生存空间大大压缩，甚至一线品牌代理商都可以整合或由于渠道调整而取消。只要这两种代理商坚持不改变其业务，就将面临寻找品牌代理商新机会的问题，无论是替换原始品牌还是增加新品牌。

　　对于润滑油而言，选择高端品牌是消费升级时代发展的**途径。如果我们选择一个具有良好“基因”，高知名度和有保证的产品的品牌，比如德比勒润滑油，我们不仅可以大大提高您的销售业绩，品牌和渠道利润，而且可以带动整个销售网络的建立和完善，从而实现长期稳定发展。